450社の印刷会社が「自分」を待っている 基本的に受注は電話やファックスという形が多い。しかし、実際に顧客を回ることで、その会社の現状やニーズを探るという作業が、次の受注をつかみ取る鍵となる。玄関先で話をするだけでなく、工場に出向いて紙の様子を聞いたり、印刷機の調子を見たり、インクや紙の新しい利用法について現場のスタッフと情報交換をしたり。印刷会社がメイカミの営業マンに求めているのは、最新の商品情報はもちろんのこと、他社の状況や業界全体の動きなどの、生きた情報なのである。地元印刷会社との根強いパイプの上にあぐらをかかず、常に新しい気持ちでお客様と接する。この姿勢がメイカミの信用を高めて行くのである。
Forest Stewardship Council®(FSC®)は責任ある森林管理を世界に普及させることを使命としています。
メイカミはFSC®の主旨に賛同し、ライセンスを取得しています。

FSC®認証番号：

SGSHK-COC-011826

ライセンス番号：

FSC-C125772

求められているのは「コンサルティング」 印刷会社が生きた情報を求めている現状から、さらに一歩踏み込んで、コンサルティングさえもこなしてしまう。これがメイカミの営業マンである。紙と機械とインクと印刷。これらすべての知識に精通し、お客様の求めている条件以上の効果が上がる紙を提供する。そのためには、印刷業だけでなく、版下業者や写植、製版業者との幅広いコミュニケーションも大切になってくるだろう。不況下で厳しさを増す各企業を、運送力、加工体制、資金体制で積極的にバックアップするメイカミ。これからの営業マンには、「印刷業オーナーの相談役」的な能力が大いに期待されているのである。

やっぱり最後は「自分」が勝負 自動車や機械製品のように価格や品質で他との差別化が困難な紙。ライバル会社とデリバリー体制や価格に大差が無いときに、相手企業の担当者は何を見て決めるのか？それはやはり営業マンの情報力と人柄である。印象的な笑顔、大きな声、そして仕事に対する熱意。これら数字では表せないような要因が、最終判断の切り札になる。難しい注文、細かい注文にもすばやく応える。急ぎの配達ならば、自ら動く。ふだんからの積み重ねが、営業マンとしての信用と人間的な魅力を作るのである。もちろん「あいつに任せて置けば大丈夫」と言われるのは、それほど難しいことではない。やるべきことをきちんとやれば、評価は自然に付いてくるものだ。